Cuando conoces gente nueva en el mundo empresarial, es importante saber hablar bien de tu empresa. Esto es relevante tanto para quienes se dedican al desarrollo empresarial como para quienes no tienen nada que ver con las ventas. Lo que la otra persona escuche sobre tu empresa, lo proyectará sobre ti. Para causar una buena impresión, necesitas tener 3 presentaciones preparadas.

Tabla de Contenido

#1. Dos o tres palabras que describan la actividad principal de la empresa

Ideal para situaciones en las que necesitas presentarte brevemente, sin entrar en detalles sobre tu lugar de trabajo.

  • Por ejemplo: international payment provider (proveedor internacional de pagos), consulting agency (agencia de consultoría)

#2. Dos o tres palabras que describan la actividad principal de la empresa + tus objetivos

Adecuado para conferencias y otros eventos de networking donde el tiempo es limitado, hay muchas caras nuevas y buscas personas específicas.

  • Por ejemplo: My company is a medicine supplier, and I am looking for a local partner in Peru. (Mi empresa es proveedora de medicamentos y estoy buscando un socio local en Perú.)

3. Descripción detallada de la empresa

Ideal para presentaciones por escrito (LinkedIn, correos electrónicos en frío), así como para reuniones programadas donde tienes tiempo para conversar.

Una descripción detallada de la empresa debe responder a dos preguntas:

  • ¿Qué hace tu organización?
  • ¿Qué ventajas tienes sobre la competencia?

Existe una fórmula eficaz para posicionar tu empresa, que te permite responder bellamente a estas preguntas. Aquí está:

1. For [target customer]¿Quién es el cliente potencial?
2. who [statement of the need or opportunity]¿Qué necesidad o problema tiene el cliente?
3. the [business name]El nombre de tu producto
4. is a [business category]La categoría de tu producto
5. that [statement of key benefit].Las ventajas de tu producto
6. Unlike [primary competitive alternative]El nombre de la competencia o su producto
7. our product [statement of primary differentiator].En qué te diferencias de la competencia

Consideremos el ejemplo de una empresa ficticia que produce software para crear música:

1. For [target customer]For amateur and professional composers
2. who [statement of the need or opportunity]who need a powerful tool to turn their ideas into real sounds
3. the [business name]Music-Making Station
4. is a [business category]is a software designated to create music
5. that [statement of key benefit].which will let you create your first track during the first visit.
6. Unlike [primary competitive alternative]Unlike other DAWs
7. our product [statement of primary differentiator].Music-Making Station is genuinely intuitive and contains all necessary instruments and plugins ensuring the magic is not interrupted by any need.

¿Cómo sería uniendo todo?:

"For amateur and professional composers who need a powerful tool to turn their ideas into real sounds, the Music-Making Station is a software designated to create music that will let you create your first track during the first visit. Unlike other DAWs, Music-Making Station is genuinely intuitive and contains all necessary instruments and plugins, ensuring the magic is not interrupted by any need."
"Para compositores amateurs y profesionales que necesitan una herramienta potente para convertir sus ideas en sonidos reales, el Music-Making Station es un software diseñado para crear música que te permitirá crear tu primera pista en tu primera sesión. A diferencia de otros DAWs, Music-Making Station es realmente intuitivo y contiene todos los instrumentos y complementos necesarios, asegurando que la magia no se interrumpa por ninguna necesidad adicional."

Y así es como hablo de mi canal de Telegram Business English usando esta fórmula:

1. For [target customer]For people working with foreign partners 
2. who [statement of the need or opportunity]who feel that they lack knowledge of specific industry terms
3. the [business name]Business English
4. is a [business category]is a linguistic Telegram channel 
5. that [statement of key benefit].that serves as a source of useful phrases and best practice that help to perform more effectively.  
6. Unlike [primary competitive alternative]Unlike traditional methods of learning Business English
7. our product [statement of primary differentiator].this channel contains only up-to-date info used in everyday international affairs.
"For people working with foreign partners who feel that they lack knowledge of specific industry terms, Business English is a linguistic Telegram channel that serves as a source of useful phrases and best practices to help perform more effectively. Unlike traditional methods of learning Business English, this channel contains only up-to-date info used in everyday international affairs."
"Para personas que trabajan con socios extranjeros y sienten que les falta conocimiento de términos específicos de la industria, el Business English es un canal lingüístico en Telegram que sirve como fuente de frases útiles y mejores prácticas para trabajar de manera más efectiva. A diferencia de los métodos tradicionales para aprender inglés de negocios, este canal contiene únicamente información actualizada utilizada en asuntos internacionales cotidianos."

Escribe en los comentarios qué te funciona y, si es necesario, te ayudaré con las formulaciones en inglés.

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